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Klinik als regionale Gesundheitsmarke

Kliniken stehen im massiven Wettbewerb und Patienten. Für die Kliniken bedeutet das: Alleinstellungsmerkmale analysieren, das Markenprofil schärfen und persona-spezifisch kommunizieren.

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Emotionen

im Fundraising

In der Wissenschaft ist mittlerweile klar erwiesen, dass es den "Homo oeconomicus" nicht gibt. Entscheidungen werden über- wiegend aus dem Bauch heraus getroffen. So ist es oft auch bei der Spendenentscheidung. Wer also die impliziten Belohnungsmuster der Spender kennt ist im Vorteil.

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Männliches Portrait

Neue Spendergeneration

Die wichtige Spendergeneration der über 70-jährigen wird zunehmend von der Generation der "Babyboomer" als potenteste Spendergeneration überholt.

Neue Fundraising-Strategien sind gefragt, weil die Erwartungshaltungen und das Kommunikationsverhalten ein ganz anderes ist.

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MARKEN-POSITIONIERUNG

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MARKEN-POSITIONIERUNG

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PERSONALMARKETING

 

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MARKEN-POSITIONIERUNG

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UNTERNEHMENSKOOPERATIONEN 

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UNTERNEHMENSKOOPERATIONEN

FUNDRAISING

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ERSTANALYSE POTENTIALE

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Zielsetzung

Potentiale in Bezug auf Institutionelle Anleger und

Großspender ermitteln

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Ablauf

  • Wir senden Ihnen unsere Checkliste zu

  • Wir stimmen uns nochmals telefonisch mit Ihnen ab

  • Wir recherchieren organisations- und projektspezifisch nach

    • Unternehmen

    • Förderstiftungen

    • Privaten Spendern

  • Mittlern und Multiplikatoren (staatlich / nicht-staatlich)

  • Erstellen des Ergebnis-Reports

  • Besprechung der Ergebnisse im Rahmen eines Telefonats

  • Abstimmung mit Ihnen zur weiteren Vorgehensweise

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Dauer: 2 Tage

Telefonisch nach Terminvereinbarung

Kostenrahmen: 1.440,00 EUR zzgl. 19% MwSt.

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ESSENTIAL

 

WESENTLICHES BEWIRKEN FÜR

EIN BESSERES LEBEN.

ORGANISATIONEN

Fundraising – überzeugend mehr –

From Empathy to Engagement

Unternehmenskooperationen – Neue Geberpotentiale

Marke – Fixpunkt mit Strahlkraft

Social-Community – Interessenten werden Fans

Fördermittel – Orientierung im Fördermittel-Dschungel

Personalmarketing – die Richtigen finden

INKLUSIONS- EINRICHTUNGEN

Markenprofilierung – die Marke als Versprechen für Selbstbestimmung und Inklusion

Dinstleistungsorientierung – Steigerung der

Werkstatt-Attraktivität durch die Ausrichtung auf die in ihrer Entscheidung selbstbestimmten Menschen mit Behinderung

Unternehmenskooperationen – gelebte Inklusion

UNTERNEHMEN

Corporate-Responsibility – die SDGs fest im Blick

Corporate-Responsibility – attraktive Arbeitgebermarke und höhere Mitarbeiter-Identifikation

UNSER LEISTUNGS-PORTFOLIO - ORGANISATIONEN

UNSER LEISTUNGS-PORTFOLIO - UNTERNEHMEN

AUSSCHÖPFUNG DER FUNDRAISING-POTENTIALE

CORPORATE-CITIZENSHIP

1. FUNDRAISING ALS GEMEINSCHAFTLICHE AUFGABE FÜR DIE GESAMTE ORGANISATION (FUNDRAISING ALS GESTALTUNGS-PRINZIP, ABGELEITET VOM ORGANISATIONSAUFTRAG)

2. DREI-KLANG DES FUNDRAISING: DIE SYNCHRONISATION VON SPENDERERWARTUNGEN, MARKENPROFIL UND FUNDRAISING

MITARBEITENDE - AKTUELLE SITUATION

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VIELES IST IN BEWEGUNG

  • veränderte gesellschaftliche Erwartungen im Hinblick auf die berufliche und soziale Teilhabe von Menschen mit Behinderung: Personenzentrierung, Prävention, Rehabilitation, Inklusion, Befähigung

  • veränderte politische Rahmenbedingungen (BTHG / starke fiskalische Orientierung)

  • veränderter rechtlicher Rahmen: LRV, SGB IX und SGB XII/SGB II

  • veränderte Zuständigkeiten und Rollen der beteiligten Akteure

  • veränderte Verfahren: Trennung von Existenzsicherenden Leistungen und Fachleistungen, etc.

  • veränderte Wettbewerbssituation (Andere Anbieter)

 

HOHE PSYCHISCHE BELASTUNGEN DURCH

  • Spannungsfeld zwischen rehabilitativer und produktiver Arbeit

  • höhere Belastungen durch ältere Bewohner mit höherem Betreuungs-, Hilfe- und Pflegebedarf

  • Zeitdruck und Arbeitsverdichtung

  • vermehrter Einsatz von neuen digitalen Technologien (Mensch-Maschine-Schnittstellen)

  • komplexer werdende Aufgaben und Prozesse

  • erhöhtes Maß an Pflegeanforderungen

  • steigende Gewalttendenzen bei aggressiven Personen

  • fehlende gesellschaftliche / finanzielle Anerkennung der eigenen Tätigkeit

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NEUE HERAUSFORDERUNGEN

  • durch unterschiedliche Angebotsformen für den Wechsel älterer Betreuter in die Tagesstruktur der Wohnheime

  • für das Übergangs-Management (Inklusions-Maßnahmen) / umfangreiche Maßnahmen zur Förderung des Übergangs ins Berufsleben außerhalb der Werkstatt

  • für die personenzentrierte Förderung sowie ambulante Unterstützungsleistungen

  • durch die intensive Angehörigenkommunikation und -information sowie Krisenkommunikation

 

HOHER ÖKONOMISCHER DRUCK

  • durch sinkende Zugangszahlen ( = Werkstätten wachsen nicht mehr wie früher)

  • steigende Personalkosten versus gedeckelte Refinanzierung

  • durch Erwirtschaftung eines Eigenanteils am Markt (aber Druck durch Konkurrenz aus Osteuropa und Fernost) (= Notwendigkeit zur Positionierung der Werkstattleistungen)

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ÜBERALTERUNG DES VORHANDENEN BETREUUNGSPERSONALS

  • Fachkräfte im Alter oft zwischen 50 und 65

  • Leitungsebene sogar oft zwischen 55 und 65

 

FACHKRÄFTEMANGEL

  • aufgrund des demographischen Wandels

  • aktuell durch vermehrten Berufswechsel infolge der hohen Belastungen durch die Corona-Pandemie               (insbesondere in der Pflege)

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